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昨天咨询了10个 ，全都是8-10分钟语音，看到努力的人儿们，自个也很激情四射。

        点燃了我的内心，感觉回到了2013年那个夏天。即便忙的舌干口燥，也是乐此不疲。

        其中有两个呢，一个是做企业贷款类，实际上也是前几年比较日中天的项目，而现在呢，比较白热化。

        平时企业主、买房业主，每天都很容易接到贷款电话，拒绝率非常高。

        怎么办呢？

        1、做内容

        从主动变被动成交，怎么解释呢？就是谁要为自己的客户群体，去做一些公益讲解。

        做同行不做的事情，做一些客户需要的答疑。

        把所有的客户问题，做知识输出，通俗易懂，耐心解答。

        用自媒体给个通道，同行不愿意做，你去做就是机会大把的。

        2、做定位

        做自己的定位，而不是把自己定位一个贷款业务人员、房贷人员，可以把自己做一个细分定位与目标客户群对接。

        不能整天成交为目的，整天在做资料，很难批下来，基本都是垃圾户。

        很多条件好的客户，压根不怎么碰贷款，为什么？

        准确来说，他们不太信任也不去碰。

        所以，需要去怎么让金融轻松运营企业的超额价值。

        3、目标群

        金融/贷款，这么多人在做，一直是一个需求很大的群体。

        之所以拒绝率高，是不断反复用骚扰在筛选、打捞。

        可以说很多并不是你的客户群体。

        1-2做好精准就来了。