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[销售技巧案例]通过足够的心理暗示完成销售的技巧

我在上面谈到过，人只会对自己体验过的事情表示信服。在顾客真正使用某商品之前，我们无法仅凭商品介绍就让他们心悦诚服。请人喝酒也是如此，不存在先征求人的同意才能喝酒这种说法。

要让人痛下决心，必须要有足够的心理暗示。

例如请人喝酒，就要以“去了肯定能喝个痛痛快快”作为心理暗示，想让人购买我们的商品，也要以“它确实物美价廉”为心理暗示。由此可以说，人们只在心理暗示足够的时候才会付诸行动。

如果我们说得自然，做得直接，就等于是为顾客施加了一种“理所当然”的暗示。这就是“当然意识”的真谛。

这一点很重要，所以下面我要进行一些更详细的解释。

“要不要喝两杯”这句话用的是问句。会用问句，就说明邀请的这一方并没有对方会去的自信，换句话说，忐忑不安。

推荐商品也是一样。销售员问顾客： “您觉得这件白裙子怎么样？”这句问话当中透着一种自信缺失。顾客听了， 心里也会犯嘀咕： “它合不合身呢

？我要不要换个颜色？” 要是销售员真觉得这件白裙子很衬这位顾客，是不会提出这种问题的。

“哇，您和这件白裙子很衬！太漂亮啦！”

销售员说得如此斩钉截铁的同时，已经对顾客暗下了心理暗示。

当我们请人喝酒时一口咬定说： “那家店我熟，走，跟我去喝两杯吧！”这会让对方感觉能喝个尽兴。就算一开始半信半疑，最后肯定还是经不住我们再三力荐，慢慢地产生心理暗示，最终相信我们的话。

我当初有一次想买一双轻巧一些的、适合穿着在家附近散步的皮靴。逛了好几个小时，好不容易找到称心的样式， 一试却发现有点小。我问有没有大号的，店员说库里没有， 然后她带着不确切地说： “呃，大概穿两天就能穿大了。”

正当我犯愁的时候，一位一直背对我的胖太太突然转过身来，说道： “没问题，这双靴子使用的皮革材质很软，穿两天就能撑开。” 、

我立马决定，买！人家都这么说了，我还怎么不买！ 这就是“当然意识”作用于我本人的实例。

而那位胖太太不是别人，正是那家店的老板。