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[说“不要紧！”销售话术]化解顾客的抵抗的实用销售话术

“当然意识”在防止顾客的抵抗方面拥有奇效。之前我已经讲过许多可以有效化解顾客抵抗的销售话术，它们根本上都源于这条“当然意识”。

心理暗示卖房话术案例

我们不会一开始就带顾客看最好的户型。 
一般看楼房，我们会先带顾客上二楼看一些比较窄的房间， 不满意的话就接着看五楼的三居室，如果顾客仍然不满意， 就给顾客看风景绝伦的最高层

……基本上按照这个从下到上的顺序来介绍。顾客最开始可能会对比较差的房子感到失望，但随着他们看到的房子越来越好，他们的满意度也会渐渐提高。从30到50，从50到70。世间事物的判断基准，说到底是一个“比较”，有一句话足以表现人的心理： “两利相权取其重，两害相权取其轻。” 正因为如此，人才更会表现出抗拒。

“这间风景确实没的说，但它比五楼的三居室贵太多了吧。”

这个时候，我们该这样回答： 
“不要紧的！价钱没差出多少！” 一下就了事。

事实上，二者之间的价钱要差好几十万甚至好几百万日元。但只要我们坚称平均到每月并没多出多少，就可以使对方接受这样的心理暗示。

所以，当我们面对各种抱怨之时，无论对方怎么说（“小区旁边就是铁路” “到车站太远” “这个断坡太那个了”，等等），都要坚定地回答： “这都不是事儿！您住上三天就能习惯！”对方便会很快放弃抵抗。