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1.欧瑞莲公司介绍

欧瑞莲公司是1967年翰林兄弟成立于瑞典，现今已在全球60多个国家都有较大的市场，成为了全球先进的国际性美容品直销公司。2006年欧瑞莲进入中国市场，在这几年中欧瑞莲在中国市场的占有率与不断地扩大，在中国很多城市的业务都发展得很好。

2.欧瑞莲公司在销售中的三种模式

（1）O2O：网下体验，网上购买。（2）F2C：从生产厂家直接销售给最终消费者。传统的商品销售途径环节太多，产品到顾客手中价格就非常高，而F2C是工厂直接销售到顾客手中，这样消费者可以拿到最低价格，也保障了消费者买到的是优质的产品，为消费者带来了更大的价值。（3）会员制可以留住更多的永久顾客。

3.欧瑞莲公司的强势、弱势分析

欧瑞莲公司非常注重产品的质量。由于在采购原材料、制造加工以及运输和储存的各个环节中在产品质量的控制都十分严谨上，所以欧瑞莲在消费者心目中一直都是很好，这也为欧瑞莲公司赢得了良好的口碑。欧瑞莲公司的产品线较多，产品覆盖面较广，经营的有护肤系列，彩妆、香水、护体、护发和美容工具以及营养品等，所以产品逐渐向多元化发展。欧瑞莲在售后服务方面积累了丰富的经验，拥有一群忠实的消费者，在日化行业属于中高档市场的领先地位。欧瑞莲的不足是现在的规模还不如宝洁、雅芳等公司，在以后的发展中还有待进一步扩大，开拓更多的市场。在中国欧瑞莲也占有较大的市场份额，在以后的化妆品市场中欧瑞莲还可以把中国市场做得更好。欧瑞莲公司还应该在增加整体市场份额的同时，追求不同层次的市场，为公司确定一个近期的战略目标，来实现市场的绝对优势。

4.欧瑞莲公司的模式优势

（1）利用会员制的直销方式，可以节省出更多的时间，销售人员在网上操作就能够获得收益，即简捷又方便。同时也省去了很多环节，没有库存和进货压力，这是现代社会发展的一种趋势，也符合现代消费者的消费心理和消费习惯。在日常生活中让周围的人了解和消费就可以获得额外收入。（2）在欧瑞莲的直销模式中，每个月都会发布一本产品目录让销售人员参考，这样可以更好地和消费者分享和展示产品的价格及享受到的折扣。销售人员没必要频繁地上课学习，就能够了解更多的产品促销价。消费者可以自己在产品目录中选择所需的产品，而且价格都是透明化地面向每一位消费者，都是以厂家直销价直销给最终消费者，没有经销商的层层加价，这也在一定程度上保障了消费者的权益。