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 中国移动公司动感地带业务运营现状

在中国移动通信原有品牌结构下，“全球通”面向中高端市场，26-45岁的中产阶层是其主要的目标用户；“神州行”主要面向低端市场，目标用户多为中年及以上人群。而15-25岁的年轻人市场仍是空白，这就为“动感地带”（M-zone）的诞生创造了空间；同时年轻人对通信市场的重要性日益突出，年轻人成为数据业务使用的领军人，他们自身的成长，为通信业带来未来的价值。“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户细分品牌，使中国移动通信走在了其他运营商的前面，而这种超前性，不仅仅体现为时间的领先，品牌营销给通信市场带来的市场奇迹同样是令人震撼的：中国移动通信在推出“动感地带”这个品牌以后仅仅15个月的时间里，就“俘获”了2000万目标人群。据中国移动通信2003年末的不完全统计，中国移动通信启用“动感地带”品牌前后相比：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%，在15～25岁年轻人中的品牌认知度超过80%，“动感地带”成为中国移动通信吸引年轻人群的一块金字招牌。

目前，全国“动感地带”客户规模已经超过8000万，“动感地带”客户新业务收入占比约为全网的2倍，品牌无提示第一提及率在12－25岁年轻人中，“动感地带”保持三大品牌最高，保持在60％，活动营销音乐内容下载量超过3020万次；音乐套餐开通量超过1700万人。

3.2 外部环境

3.2.1 中国移动动感地带业务发展的宏观环境分析

3.2.1.1 政治环境

政治环境带有强制性，只有适应环境因素的变化，企业才能生存和发展，不论是在国内还是在国外，电信运营业都是受管制行业，所以行业发展要受政策和法律的影响很大。