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把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。优惠成交法优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，要注意三点：1、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。2、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。3、表现出自己的权力有限，这个是我做不了主的事情，超出了我的能力之外需要向上面请示，然后再话锋一转，给些额外的优惠。6 不卖承诺，只卖结果当你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！所以，讲产品的功能、优势都是没有用的！只讲客户最想要的结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！描述结果的关键点：让客户最轻松、最快速、最安全达到结果！7 惜失成交法利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。主要是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力使对方及时做出购买决定。第一个就是对技术的了解，我觉得网络营销跟传统营销之间的主要区别在哪里?就是在于基础，很多营销的优势、特点背后都是跟技术密切相关，没有技术，这些优势特点都不存在，不懂得技术能不能做网络营销，能做，但是如果你想做得更深的话，做到一定程度的时候，就会感觉到对技术的不了解对你的限制有多大?常见一个现象，就是你感觉有问题，但是你问不出来，你不知道该怎么问?你也不知道从什么地方下手问这个东西?不了解技术的话，实际上会导致一个直接问题就是，很多时候你不知道什么东西能做?什么东西不能做?如果能做的话做的什么程度?做的过程当中会碰到什么问题，能不能发现这个问题?这就是我们在很多很多次的营销活动里面经常看到的一些现象，举例来说，比如说做搜索引擎，很多人都做搜索引擎，百度、GOOGLE做得很多，百度搜索引擎有什么问题?GOOGLE有什么问题?这个有多少同行会了解?为什么会不了解?再举例，比如说现在做网站，现在网络媒体的发展，对于技术的要求越来越高，已经远远不是做几个FLASH，小小几个页面什么的就可以了，很多涉及前端架构的问题，这些问题的提高都需要你对背后的技术有所了解，否则的话就只能限制于皮毛这一块。所以从agency的角度来说，我的建议是加强跟客户有直接接触的人员的技术能力，这个使广告主对你的能力感觉更专业一些。

第二个很大的现象，就是对传统营销的了解，网络营销是新的，再怎么新也是营销里面一部分而已，他跟传统营销之间的基本目的是不一样的，所以如果真的是想从比较新的角度或者高的角度做的时候，往往要涉及到传统营销手段的方式整合，如果对传统营销方式手段不了解的话，就非常麻烦。