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也许有的销售员会说:“努力突破创新是很不容易的,我又不是科学家,又能有什么创造呢?”其实,创新意识是我们每个人都有的,只是有的人有意识地加以运用,而有的人则任其消长。
 

一个美国女医生在非洲援助,她的丈夫林肯准备去看她。女医生在信中告诉丈夫,这里非常寂寞,大多数援助人员都忍受不了这里的生活,他们纷纷提前回国了。在信中,女医生还告诉丈夫林肯,这里除了一些当地土著人,就是荒芜的土地,除此再没有什么可看的了,没有交流、没有娱乐,该有的这里都没有,让林肯做好充分的准备。
 

林肯不信,他到了目的地后才发现,当地的生活环境,比他想象的还要糟糕。他和爱人生活在荒漠中的小屋里,又不会当地的土著语言,离开翻译便寸步难行。而翻译也只是在有病人时,才陪着病人出现,也就是说没有病人的时候也就没有翻译。这里无人对话,没有事做。走出小屋,就是光秃秃的土地。晚上到处一片漆黑,没有路灯,只有满天的萤火虫和讨厌的蚊子。
 

林肯这时才相信,为什么那么多人都离开了这里,原来谁也受不了这种可怕的孤寂。好在林肯还是有准备的,他带了许多闲书供自己消磨时间。这天,林肯从书中翻到了一段关于“换个想法,便能换来一切”的精辟论调。林肯放下书本,望着赤裸的非洲大地想,这种论调真是可笑,妗道这种理论在这里也能适用吗?在这里,人能发财或是经商吗?林肯摇头,结论是否定的。当然,林肯是特别希望这种论调能够成为普天下的真理的。真能如此,他也能换换自己的生活了。
 

“换个想法,便能换来一切”,林肯虽然否认它,但还是极力试图这么去做,因为除此之外,他无事可做。“让自己换个想法”,他在这样努力。接下来,他开始了一连串惊人的发现。在他试图改变想法的同时,他的视角开始变化,移向了自己从不注意的世界,结果他真的有了新的发现。首先他发现了土著人的手工艺品,他想,这能不能运往外界贩卖?他还发现这里的泥土非常特别,能不能用来做陶器?
 

他开始离开小屋,去发现更多,结果就有了更多的惊喜发现。他发现这里有一种芨芨草,治疗外伤非常神奇,抹上之后,伤口就会慢慢愈合。那么多抹一些,加强浓度会怎样?林肯为这些发现兴奋不已。从此,他不但不再寂寞,反而有做不完的事。
 

非洲没有变,荒芜的土地没有变,土著人没有变,萤火虫和蚊子更没有变。变化的只是林肯,他的想法有了不同,一切也就随之有了不同。
 

在后来的几年里,林肯成了美国商界的大富翁。他叩开了非洲市场的大门,为非洲的发展作出了自己的贡献。林肯如同我们许多人一样,他的改变不在别人和外界,而是自己内心的想法发生了巨变。据世界科学协会对500例重大科学贡献的调查证明,许多科学奇迹早就存在于世。艰难的是,我们固有的看法必须打破;我们的目光,是否能跟随我们的想法转移。


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