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有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新。
 

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。“我想借些钱。”“好啊，你要借多少？” “l美元。”“只需要1美元？”“不错，只借1美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。” “好吧，这些担保可以吗？”
 

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？” “是的。”说着，犹太人接过了1美元。“年息为6010。只要您付出6010的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说： “啊，这位先生……”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借l美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁迸银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。
 

通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也使他办事时比别人多了一个成功的机会。 ‘
 

转换思路，是一种创新，而创新，不分事件的大小，只有养成“不断创新”的习惯，你才能始终走在别人前面。一个成功的销售员，总是在不断地创新、创新、再创新，完善、完善、再完善。