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西门子汽车行业事业部价值销售内容

3．1与客户战略融合

以客户为中心，与客户共创价值，这是新的历史条件下一种新的商业模式。西门子汽车事业部采用大客户管理模式服务汽车行业客户，取得了卓有成效的经验积累，能够站在客户角度思考问题，与客户战略共融性思考，这是和客户互动中实现价值共创的特征之一。通过对客户深入了解，集合利益相关方助力完成客户战略规划，在贡献自己专业KnowHow过程中，发现客户战略实施中需要协助的点并提供完备的解决方案实现共融合作。客户战略的实施可以分解为具体的KPI指标，相应的会采取必要的投资计划和保证措施，具体落实到细分的项目；通过详细梳理西门子业务机会，涉及哪些集团公司业务，对接不同业务部门，协调资源，集合力量，在项目互动中，实现利益相关方价值共创。

3．2制定标准贡献KnowHow

西门子汽车行业事业部协助汽车厂商在产品和设备整个生命周期提供专业KnowHow助力企业发展。不仅提供全生命周期的制造解决方案，而且联合各大厂商制定了一些设备控制标准，为项目的所有阶段提供全面支持，如translate、simopress、sicar、simove等，减少汽车客户的总成本，通过OEM和汽车客户项目互动，使汽车客户获得更大的增值效应。工业4．0时代，大规模生产下的定制化生产的需要，自动化、数字化、智能化的工业大数据产生新的附加价值，IT和OT融合下的汽车制造业转型进程中，瞄准未来行业发展的西门子汽车事业部贡献自己的行业KnowHow，服务于汽车工业的转型。