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本文以ABC品牌在山西地区的计算机线下销售渠道为研究对象，对其盈利性状况进行深度分析，探讨其在经营实践中遇到的问题及原因，不仅从其自身转变经营策略角度提出应对措施，还从厂商注重政策连续性、构建共赢体系和政府提高企业服务水平等方面提出配套建议，形成一整套切实可行的解决方案，为改善山西地区计算机业务线下销售渠道的经营状况提供参考。

关键词：线下渠道；盈利性；厂商政策；政府服务水平

一、引言

中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主要渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。党的十九大报告指出扶持、鼓励和引导中小企业的两个“不动摇”，体现了党和国家对中小企业作为我国经济发展的重要组成的高度认识。总书记在民营企业座谈会上强调：“民营经济是我国经济制度的内在要素，民营企业和民营企业家是我们自己人。我国民营经济只能壮大、不能弱化，而且要走向更广阔舞台。”山西省委书记骆惠宁在全省支持民营企业发展大会上指出：“紧紧抓住新的窗口期和机遇期，不断增强责任感紧迫感，以更大的决心、更优的政策、更好的环境，真正肩负起推动民营经济发展壮大的历史使命，为山西在‘两转’基础上全面拓展新局面贡献力量。”正是由于党和政府的高度重视，中小型企业的发展状况得到了很大改善，涌现出一大批优秀的民营企业。但是，在山西经济转型发展、新旧动能转化的过程中，当地的中小企业受到强烈的冲击。以计算机销售行业为例，山西地区的计算机销售渠道绝大多数属于中小企业范畴，自2013年开始，各类销售渠道的业绩每况愈下，在惨淡经营、入不敷出的情况下，甚至纷纷逃离该行业，部分电脑城商铺出现断租，传统电脑城业态不断萎缩。