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先发制人销售技巧：把有明显缺点的商品卖出去的销售技巧

任何商品都有其优长短缺，这是没法可避免的。话说回来，凡是他们托我帮忙卖的基本都是滞销产品，又或者是预先注定会滞销的商品，短缺更是大于优长。
 
那么我们要不要对顾客事先说清呢？

从结果而言，我的“加贺田式销售技巧”是不会“自曝家丑”的。

好像世上有那么一种通过自曝商品短处来博得顾客信任的销售方式，但是我对此不以为然。商品有缺点本就是理所当然的。

就以汽车销售为例。

小型汽车体型小，用燃料也少，但是缺乏安全性。 普通汽车构造安全稳当，但很耗油钱和税钱。 
而骑自行车则是又累又不好载人。 都照这样一个个找缺点就没完了。 
所以我一般是不会拿我手中的商品和别家对照，自找缺点的。就好比卖小汽车，我觉得我没有义务特别对顾客加以

告诫： “小汽车比一般汽车车体脆弱很多的！您不怕吗？”

话虽如此，有些太过明显的缺点还是不说不行的。

例如卖房，有的时候房后面就是墓地，又或者附近是大断坡。

诸如此类，顾客自然是会察觉到的。所以在这种情况下，我们抢先去坦白才是正确的销售思路。

“那我现在就带二位去看房吧。不过我想提一点。二 位将看到这套房子是一套商品房，并非豪华海景别墅之类。我对这套房子有绝对的自信，相信二位住进去一定会觉得舒适、满意。但是，它毕竟是没法和天价豪华别墅相比的。所以从这个角度来讲，还请二位不要把期望值设得太高。”

“正如许多人所说，结不成婚的都是挑花了眼的。买房也是一样呀。您看房看花了眼，最后肯定没法下决心了。人活一世缘占八分，所以一般人买东西

的时候，心里觉得有六成好就肯买。我们公司也是老字号了，肯定超过六成好。马上我就带二位看房，要是二位看后确有七成、八成甚至九成好，就请

两位果断下决定吧。”

先口头下约定，然后带顾客看房。 这样我们就可以向顾客介绍了： 
“那边有个断坡……”

说完一定要立刻把话头往回切。

“太太，我刚才也说了，随缘嘛！这点小事儿咱不必挂心，是不是？”

这样就没问题了。听了我们的话，顾客会轻叹一声、笑一下，而不会再多做言语了。

在商品缺点确实无法掩盖的情况下，就需要我们先发制人，抢先压制住对方可能的抵抗。

这个办法在很多情况下都可以用到，所以请销售员一定牢记这样的销售技巧。