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中国电信:老牌电信运营商,经营除移动话音之外的电信业务,主要以固定话音和数据业务为主。在固定业务市场份额上占有统治地位,为了能在移动市场获利,大力开展无线市话小灵通业务,新业务主要以宽带为主,小灵通短信、彩铃业务是其新的增长点。其与中国移动动感地带业务形成竞争关系的是天翼校园行。“天翼校园行”于2009年6月推出,其目标消费群体定位于各高校录取的新生,宣传主题为“3G翼起来--天翼动力联盟09校园行”。“天翼校园行”的推出,标志着中国电信对校园市场的争夺拉开了序幕。在整合营销上,中国电信充分发挥了集团整体优势,严格按照“六统一”的工作要求做好大学校园营销工作:统一组织重点产品,如天翼QQ、天翼LIVE等;统一设计资费框架,各省在统一资费框架下按自己的特色设置相应的资费标准;统一安排适销机型,提高集团统谈机型的性价比;统一制定促销政策,如一元短信包;统一开展主题宣传,在全国形成一个声音;统一部署联合营销,所有的校园营销方案必须建立在“六统一”的要求基础之上。

中国联通:业务收入主要来自移动话音业务,约占收入的78%,拥有GSM和CDMA两种制式的基础网络,同时大力开展139和IP固定长途业务以及互联网数据业务,CDMA- IX为承载的炫铃业务、短信业务是其主要的新业务。其与中国移动动感地带业务形成竞争关系的是UP新势力。

“UP新势力”是中国联通针对15-25岁的青少年群体推出的客户品牌,也是中国联通的第一个客户品牌。宣传主题是“我型我塑,积极向上,充满自信,实现自我”,文化内涵是“自信、创新、分享、团队”,这是中国联通首个专门针对青少年的客户品牌


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